Türkiye zengin turisti neden kaçırıyor? Peki nasıl kazanır?

Dr. Cem Kınay

Kimi zaman bir CEO, kimi zaman bir sanatçı, kimi zaman uluslararası yatırımcı.

Peki biz bu misafiri neden yeterince çekemiyoruz?

1- Çünkü sadece fiyat konuşuyoruz, değer anlatmıyoruz

Yüksek gelir grubundaki turist, ucuzluk değil, anlamlı bir neden arar.

Biz hâlâ her şey dahilin fiyatını konuşurken, dünya “her şey dahil hikâyeyi” satıyor.

Tavsiyem: Ürünleri lüksleştirmeden önce, anlatıyı derinleştirelim. Kültür, miras, gastronomi, doğa, sanat—hepsiyle.

2- Çünkü lüksü yanlış tanımlıyoruz

Onlar için lüks artık altın musluklar değil: mahremiyet, sadelik, hikâye, zarafet.

Bir taş duvarın dokusu, bir kadim ağacın gölgesi, bir ustanın eli değmiş yemek…

Tavsiyem: Türkiye’nin bin yıllık sofistike geçmişi, doğru sunulursa yeni nesil lüks tanımının tam karşılığıdır.

3- Çünkü onları biz değil, acentalar çağırıyor

Yüksek segment turist, doğrudan kişisel ilişki ve itibar ağıyla karar verir.

İstanbul’da sanat fuarı, Bodrum’da özel davet, Kapadokya’da iş dünyası buluşması…

Tavsiyem: Devlet, STK ve özel sektör birlikte bu profili çekmek için uluslararası görünürlük oluşturmalı.

4- Çünkü onlar destinasyon değil, ‘deneyim’ seçiyor

Yani “Antalya’ya mı gitsem, Dubai’ye mi?” diye bakmıyor.

“Bu yaz ruhuma iyi gelecek ne var?” diye bakıyor.

Tavsiyem: Termal wellness, gastronomi rotası, sanat odaklı otel, doğa içi inziva gibi butik ama yüksek nitelikli içerikler üretmeliyiz.

5- Çünkü ‘sosyal kabul’ yaratamıyoruz

Zengin turist sadece tatil değil, statü satın alır.

Biz hâlâ “bize gelsinler” derken, İtalya, Yunanistan “orada olmak prestijdir” duygusunu satıyor.

Tavsiyem: Türk destinasyonları global kültür haritasına yeniden konumlanmalı.

İstanbul Contemporary gibi etkinlikler desteklenmeli, markalı otel projeleri doğru içerikle sunulmalı.

Peki ne yapmalı?

* Markalaşmaya yatırım yapmalı.

* Lüksü yeniden tanımlamalı.

* Kültürü pazarlamanın merkezine almalı.

* Uluslararası etkinliklerle görünür olmalı.

* Ve en önemlisi: Türkiye’nin yüksek gelirli turist için bir “arzulanır hayat sahnesi” olduğunu anlatmalı.

Son söz:

Türkiye, zengin turist için eksik değil. Hatta fazlası var.

Ama bu değeri derinlikli ve zarif biçimde sunarsak…

Sadece turist kazanmayız.

Saygı kazanırız.